Marketing e tecnologia operando juntos, e nenhum dos dois é vendido solto. O que entra em cada ciclo sai da Leitura e da Estratégia do Método L.E.M.E.: por onde o cliente entra hoje, quanto ele custa e o que está travando a entrada dos próximos.
O Método L.E.M.E. define a rota antes de qualquer campanha subir. O que executamos quando a rota já está definida entra na proposta comercial, depois da primeira conversa.
Antes de executar, lemos o cenário.
Negócio, mercado, oferta, comunicação, canais de aquisição, concorrência, dados disponíveis e processo comercial. É essa leitura que mostra por onde o cliente entra hoje, quanto ele custa e o que trava a entrada dos próximos.
Resultado: clareza sobre o ponto de partida e os gargalos de crescimento.
Depois, a rota fica definida por escrito.
Público, posicionamento, promessa, canais prioritários, funil, metas e próximos testes. É daqui que sai o escopo do ciclo: quais frentes entram, em que ordem e qual número vai ser medido do começo ao fim.
Resultado: uma rota estratégica, e não um pacote escolhido de catálogo.
É aqui que marketing e tecnologia entram em campo.
Cada ação nasce da rota, e não de campanha por campanha ou de teste aleatório. O que entra em cada ciclo, e em que ordem, está na proposta comercial, não em um catálogo.
Resultado: geração de oportunidades com método, dados e direção.
Por fim, o que funciona ganha mais verba.
Os dados voltam para a mesa todo mês. O que gera venda é fortalecido, o que gera ruído sai da rota, e a rota é corrigida sem esperar o próximo trimestre.
Resultado: aquisição mais eficiente, mensurável e previsível.
É isso que separa gestão contínua de campanha entregue e de recomendação que vai embora.
O mercado faz o contrário: chega com pacote pronto, orçamento de tráfego e cronograma de conteúdo antes de ter olhado como a empresa vende.
Aqui o trabalho abre lendo de onde vem cada cliente que a sua empresa ganha hoje e quanto ele custa. A Leitura Estratégica sai por escrito, e o que está escrito continua sendo da sua empresa mesmo que ela decida executar em outro momento.
Do que aparece ali sai a rota: o que fazer primeiro, o que vem depois e o que não fazer agora. É dela que sai o escopo do ciclo, e é ela que define qual número vai ser medido do começo ao fim.
A rota pode concluir que ainda não é hora de investir em mídia nenhuma. Quando é assim, ela diz isso com todas as letras, mesmo que adie o começo da execução.
Escopo fechado antes da Leitura, tirado de tabela em vez de prioridade.
Demanda avulsa do tipo “suba esta campanha”, sem rota escrita por trás.
Promessa de faturamento antes de olhar margem, verba e mercado.
Escopo tirado de tabela resolve o que é fácil de vender. Escopo tirado da Leitura resolve o que trava a venda.
A Leitura e a Estratégia vêm primeiro, e são elas que dizem o que entra, em que ordem e qual número o ciclo vai mover.
O L.E.M.E. é para empresas que já vendem e já investem em marketing. Antes disso, a execução acelera o que ainda não está de pé.
O que costuma ser perguntado antes de mandar mensagem.
Não. A conversa serve para entender o caso, marcar a conversa inicial e responder o que estiver em aberto. Proposta comercial só existe depois que a operação foi lida.
Não. O Método L.E.M.E. foi criado para empresas que já vendem e já investem em marketing. Antes desse momento, a prioridade costuma ser validar oferta, produto e processo comercial.
Dá, quando a Estratégia aponta essa frente como a primeira. O que não acontece é a escolha sair de catálogo antes de a operação ser lida.
Não. Gestão financeira, precificação, processo comercial e atendimento entram na rota escrita com a mesma prioridade, quando travam a aquisição. Uma rota que só recomenda o que nós vendemos é orçamento disfarçado de leitura.
O prazo depende do escopo e é acordado quando o ciclo começa. A Leitura Estratégica vem antes de qualquer prazo de execução, porque é ela que define o que entra no ciclo.
Antes de qualquer proposta, uma conversa inicial para entender o cenário da sua empresa, os objetivos e os principais desafios de aquisição. Se fizer sentido para os dois lados, o passo seguinte é a Leitura Estratégica.
Se a sua empresa já vende e já investe em marketing, a conversa começa entendendo por onde o cliente entra hoje e o que está travando a entrada dos próximos.
Prefere resolver agora? Falar direto no WhatsApp
A Leitura e a Estratégia vêm antes, e são elas que dizem quais frentes entram e em que ordem. A conversa começa no WhatsApp, dura o tempo de marcar a conversa inicial e não vira ligação de vendedor.