Campanha lida por venda gerada, não por volume de lead.
Estruturamos a campanha, definimos quanto entra, lemos a qualidade do que chega e corrigimos a rota com o dinheiro ainda rodando. Se a mídia paga entra no plano da sua empresa, e em que ordem, quem responde é a Leitura Estratégica do Método L.E.M.E. As outras frentes estão em serviços.
- +R$ 3 miem mídia gerenciada
- 35XROAS médio no Google Ads
- +50empresas atendidas
O que a mídia paga resolve, e o que ela não resolve.
Mídia paga compra atenção. Ela coloca a sua empresa na frente de quem já procura o que ela vende.
O problema que ela resolve é falta de demanda chegando. Orgânico e boca a boca levam meses. A campanha entrega no mesmo dia, em volume que dá para medir.
O que ela não faz é consertar o que já estava quebrado antes do clique. Anúncio acelera o que existe: se converte, acelera a venda; se não converte, acelera o prejuízo.
- Oferta que o mercado não quer. Investir mais só faz mais gente recusar mais rápido.
- Comercial que demora a responder. O lead esfria igual, tendo custado caro ou barato.
- Página que confunde quem clica. O clique foi pago, a desistência também.
Nascemos dessa frente.
Mídia paga é a frente em que a operação começou, e é de onde vêm os números que publicamos.
São números somados de histórico, e não projeção para a sua empresa. O critério para publicar um caso com nome está em Cases.
Mídia paga é o Movimento do Método L.E.M.E.
Antes de subir campanha, a Leitura mapeia canais, site, funil e indicadores, e a Estratégia define público, promessa e canais prioritários. A mídia paga entra no Movimento. A Escala decide o que continua, o que sai e o que recebe mais verba.
Estruturamos a campanha
Definimos o que será anunciado, para quem e com qual promessa, em campanhas de busca e de redes sociais.
Definimos o investimento
Quanto entra em cada campanha e como a verba se divide entre o que já responde e o que ainda é teste.
Lemos o que chega
Não só quantos contatos entraram, mas que tipo entrou. Lead fora do perfil é custo, mesmo quando é barato.
Corrigimos a rota
A operação mostra o que continua, o que sai do ar e o que entra no ciclo seguinte.
Gerar lead é fácil. Gerar venda é outro trabalho.
Volume de lead sobe quando alguém quer que suba. Basta ampliar o público e afrouxar a qualificação. O relatório fica bonito e o caixa continua igual.
- Leads no mês
- Custo por lead
- Impressões e cliques
- Quantos viraram cliente
- Quanto custou cada cliente
- Qual campanha paga a folha
Lead é contato. Venda é dinheiro. Só uma das duas paga a folha no fim do mês. Campanha com lead caro que fecha venda fica no ar. Campanha com lead barato que não fecha nada sai. Essa leitura é montada junto com o CRM da operação, descrito em serviços.
Depois que a campanha sobe é onde o trabalho começa.
Nascemos para ser o oposto de uma operação que entrega relatórios e desaparece.
Subir campanha é a parte rápida. O resultado se decide nas semanas seguintes: o que foi testado, o que foi desligado, para onde a verba migrou.
Depois que a campanha sobe, o trabalho entra nas duas últimas etapas do Método L.E.M.E.: Movimento, que executa, testa e ajusta, e Escala, que mede, otimiza e amplia o que gera venda. Ver o Método L.E.M.E..
Quando o gargalo está em outra área, o plano de rota diz o que fazer e em que ordem, e a execução continua conosco. O escopo inteiro está em o que fazemos.
O que acontece dentro do ciclo.
Três decisões tomadas com a verba ainda rodando, e não no fechamento do trimestre.
O que não converte sai do ar
Anúncio que gasta e não fecha venda é desligado dentro do ciclo, enquanto a correção ainda vale dinheiro.
O que funciona recebe mais verba
A verba migra para a campanha que está fechando venda, e quanto migrou fica registrado.
A página que segura o clique é refeita
Quando o gargalo está depois do anúncio, a correção entra no ciclo seguinte com prazo, em vez de virar recomendação solta.
Dúvidas comuns sobre mídia paga
O que acontece depois que eu falo com a Vero Norte?
Respondemos em até 1 dia útil para marcar uma conversa inicial sobre o momento da sua empresa, o faturamento atual, os canais de aquisição e os objetivos de crescimento.
Se fizer sentido para os dois lados, o passo seguinte é a Leitura Estratégica, que analisa canais, oferta, funil e comercial. É dela que sai o plano de rota, com as prioridades, os canais e os testes. Só depois disso a execução começa.
A Vero Norte garante o resultado da campanha?
Antes de analisar a operação, não. O retorno depende também da oferta, da verba e da capacidade da empresa de atender o que a campanha gera, e cravar número sem ver isso seria chute.
Depois da Leitura Estratégica, o número que vamos medir entra no plano de rota por escrito, com o ponto de partida da empresa ao lado. É contra ele que o ciclo é avaliado.
Qual é a verba mínima para anunciar?
Antes da verba, existe um critério de entrada: o Método L.E.M.E. foi criado para empresas que já vendem e já investem em marketing. Antes desse momento, normalmente a prioridade ainda é validar oferta, produto e processo comercial.
Passado esse critério, não existe um piso único de mídia, porque o valor que faz sentido depende da margem, do ticket e do objetivo do ciclo, e sai da Leitura Estratégica. Em alguns segmentos existe um mínimo prático abaixo do qual a campanha não sustenta volume, como acontece em consultórios e clínicas. Esse piso é dito na primeira conversa. Ver a página de clínicas.
São dois valores separados. A verba de mídia vai direto da sua empresa para o Google e a Meta e não passa pela Vero Norte. O nosso trabalho é contratado à parte, e o escopo dele sai da Leitura Estratégica.
Toda campanha começa com uma leitura.
Antes de qualquer proposta, fazemos uma conversa inicial para entender o cenário da sua empresa, os canais que já rodam e os objetivos de crescimento.
Antes de subir campanha, sua empresa precisa saber quanto investir e no quê.
Deixe os dados abaixo e respondemos em até 1 dia útil. A conversa começa pelo que a sua empresa vende, por quanto ela investe hoje e pelo que a mídia paga precisa entregar.
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Antes de subir campanha, a Leitura Estratégica diz quanto investir e no quê.
O plano de rota define quanto investir em mídia, em qual campanha e em que ordem. Antes disso, qualquer verba é chute com nota fiscal.